人勤不負(fù)好春光，楚湘大區(qū)會(huì)議忙。2月22、24日，以“功能+鑄品質(zhì)，服務(wù)+拓市場(chǎng)”為主題的春季財(cái)富峰會(huì)分別在湖南長沙、湖北武漢先后舉辦，前后共計(jì)300余名經(jīng)銷商、零售商如約而至，共謀后疫情時(shí)代下農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展大計(jì)。目前正值春耕備肥關(guān)鍵時(shí)期，芭田產(chǎn)品受到農(nóng)戶一致好評(píng)，經(jīng)銷商、零售商紛紛下單訂貨，現(xiàn)場(chǎng)訂單總量超2000萬，成績(jī)喜人，楚湘大區(qū)實(shí)力助力春耕備肥。芭田股份華中營銷公司總經(jīng)理林育忠、芭田股份首席研發(fā)專家闞學(xué)飛、楚湘大區(qū)營銷總監(jiān)李偉出席會(huì)議。
湖南春季財(cái)富峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
湖北春季財(cái)富峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
芭田股份華中營銷公司總經(jīng)理林育忠在湖南大會(huì)上肯定了湖南2022年銷量翻番的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，并為湖南制定2023年銷量目標(biāo)：再次翻番。林總表示，雖然當(dāng)前的農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻，但是緊跟芭田腳步，廠商一心、攜手共進(jìn)，相信銷量一定會(huì)實(shí)現(xiàn)增長。
芭田自成立以來，一直以產(chǎn)品功能、技術(shù)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)，實(shí)地服務(wù)為輔助，以此來展現(xiàn)芭田品牌的與眾不同。在產(chǎn)品品質(zhì)方面，芭田每年都會(huì)投入大量的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，產(chǎn)品的技術(shù)越來越具備先進(jìn)性，品質(zhì)也逐步與國際接軌，在行業(yè)中可以說是獨(dú)占鰲頭。好的產(chǎn)品也需要好的服務(wù)，在工作服務(wù)方面，芭田一直倡導(dǎo)用服務(wù)體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，用好的服務(wù)讓經(jīng)銷商、零售商一談到芭田就說“芭田產(chǎn)品回頭率高、賣芭田就是好推”，用好的服務(wù)讓農(nóng)戶一談到芭田就說“芭田產(chǎn)品就是好”。
2023年2月，韶關(guān)芭田建成投產(chǎn)，后續(xù)，楚湘大區(qū)將以韶關(guān)基地為中心，實(shí)現(xiàn)物流、營銷、農(nóng)化技術(shù)等方面的快速服務(wù)，同時(shí)以基地為中心，開發(fā)適合周邊市場(chǎng)的特殊功能產(chǎn)品。“好的產(chǎn)品、好的服務(wù)加上韶關(guān)基地的建成投產(chǎn)，2023年湖南實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)勢(shì)在必得?！绷挚偙硎尽?/span>
聚焦金牌店增值模式
實(shí)現(xiàn)量、價(jià)、利三提
楚湘大區(qū)營銷總監(jiān)李偉、營銷經(jīng)理鐘宇超分別在湖北、湖南會(huì)議上對(duì)芭田提出的金牌店增值模式進(jìn)行解讀。他們表示，后疫情時(shí)代農(nóng)資行情依舊嚴(yán)峻，據(jù)農(nóng)業(yè)部門統(tǒng)計(jì)，2022年農(nóng)資行業(yè)門店經(jīng)營同比21年增加了7%，農(nóng)資圈的門店從業(yè)人員在增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇。如果此時(shí)選擇躺平，將最終被市場(chǎng)無情淘汰。
同時(shí)，隨著土地流轉(zhuǎn)加快,對(duì)“農(nóng)資產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格要求”的規(guī)模種植大戶越來越多。因此，更多地關(guān)注“產(chǎn)品的品質(zhì)、功能”將會(huì)是未來農(nóng)資的發(fā)展方向之一，而經(jīng)銷商、零售商后續(xù)工作的重點(diǎn)也會(huì)隨之轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品種類的選擇上。顯然，過去提倡的“靠低價(jià)搶占市場(chǎng)、靠品種豐富獲取用戶”的營銷模式已經(jīng)不再適用，高性價(jià)比、差異化搶占市場(chǎng)，實(shí)地推廣服務(wù)獲取用戶的營銷模式，必將成為市場(chǎng)主流推廣模式。
以高性價(jià)比、差異化搶占市場(chǎng)，實(shí)地推廣服務(wù)獲取用戶營銷模式為載體，2023年，芭田將聚焦終端金牌店的建設(shè)，利用金牌店增值模式，實(shí)現(xiàn)量、價(jià)、利的三提升。李總表示，合作社、基地、種植大戶等有知識(shí)的、對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)性化選擇的核心用戶增加，對(duì)經(jīng)銷商、零售商的考驗(yàn)也相應(yīng)增加，此時(shí)推廣金牌店增值模式，將優(yōu)勢(shì)資源集中，滿足核心用戶需求，從而實(shí)現(xiàn)量、價(jià)、利的三提升，就是順勢(shì)而為。
為表彰2022年度做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商、零售商朋友,會(huì)上為優(yōu)秀金牌店舉行了頒獎(jiǎng)儀式,總經(jīng)理林育忠、楚湘大區(qū)總監(jiān)李偉為其頒獎(jiǎng)并合影。
同時(shí)，為了快速幫助廣大用戶搶占市場(chǎng)、贏得先機(jī)，楚湘大區(qū)在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)舉行金牌店簽約儀式。芭田好產(chǎn)品和好服務(wù)讓經(jīng)銷商、零售商信心十足，他們相繼與李總簽訂金牌店合同。
常年掠奪式的耕作，農(nóng)藥、肥料的亂用、濫用，導(dǎo)致土壤有機(jī)質(zhì)的下降，從而使土壤出現(xiàn)板結(jié)、微環(huán)境惡化、酸化、鹽堿化，直接影響耕地質(zhì)量。芭田股份首席研發(fā)專家闞學(xué)飛表示“土壤的問題越來越嚴(yán)重是可持續(xù)種植的最大障礙。”對(duì)于解決土壤現(xiàn)有問題，闞學(xué)飛介紹道，解決問題的核心：一是降低肥料元素含量，減少對(duì)土壤的傷害；二是提高肥料利用率。
為了有效地在保土養(yǎng)地的同時(shí)幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，芭田有針對(duì)性地推出芭田中含量系列、有機(jī)無機(jī)Ⅲ型復(fù)肥、中含量世界通復(fù)肥、常青樹復(fù)肥等多種旗幟產(chǎn)品。
闞學(xué)飛表示，芭田中含量產(chǎn)品在保證肥效的前提下，提升利用率，降低種植戶的種植成本。芭田中含量系列產(chǎn)品科學(xué)貼合作物營養(yǎng)需求配比配方，降低“氮、磷、鉀”養(yǎng)分含量，提高中微量元素和功能營養(yǎng)物質(zhì)含量，保障總養(yǎng)分含量完全滿足作物生長關(guān)鍵期需求，真正做到將每一個(gè)養(yǎng)分都用在刀刃上！示范試驗(yàn)結(jié)果顯示，使用芭田產(chǎn)品40個(gè)含量比其他品牌48個(gè)含量的效果一樣好。使用量一樣，但是芭田產(chǎn)品效果更好，吸收率更高。
芭田有機(jī)無機(jī)Ⅲ型復(fù)肥采用高塔添加復(fù)合水溶有機(jī)工藝，產(chǎn)品圓亮，流動(dòng)性好，結(jié)構(gòu)有機(jī)質(zhì)可以幫助修復(fù)土壤，有效改善土壤結(jié)構(gòu)。施用后，能使作物根系發(fā)達(dá)，莖稈更粗壯，增強(qiáng)抗倒伏、抗病害能力。示范試驗(yàn)結(jié)果顯示，施用芭田有機(jī)無機(jī)肥的作物有效增產(chǎn)增收的同時(shí)，土壤品質(zhì)也得到了明顯的改善。
湖南省現(xiàn)代惠農(nóng)農(nóng)業(yè)有限公司的芭田品牌經(jīng)理袁興旺表示，經(jīng)營芭田品牌3年多，芭田業(yè)務(wù)員一直跟他共同負(fù)責(zé)品牌的經(jīng)營，有機(jī)無機(jī)Ⅲ型系列、鉑金系列、黃金系列等芭田旗幟產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反響很好，同時(shí)，在經(jīng)營期間傳播行業(yè)正能量、堅(jiān)持誠信、務(wù)實(shí)，最終獲得了很多好評(píng)和高質(zhì)量的回頭客，這讓他經(jīng)營芭田的信心更強(qiáng)。
“去年經(jīng)營芭田品牌最大的感受是，經(jīng)營芭田國家有機(jī)無機(jī)Ⅲ型系列，獲得了很多的回頭客和好評(píng)，特別是水稻肥，一肥五效，同等的投入，用量小、穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)、省人工?！薄白霭盘?0多年，對(duì)芭田的產(chǎn)品質(zhì)量，非常有信心！”“今年才開始賣芭田肥，100多噸已經(jīng)送到客戶手上了，堅(jiān)定了我經(jīng)營芭田品牌的信心?！苯?jīng)銷商朋友們紛紛說道。
在農(nóng)資行業(yè)新形勢(shì)下，芭田金牌店增值模式讓眾多經(jīng)銷商、零售商對(duì)2023年的化肥市場(chǎng)充滿信心，他們紛紛交款訂貨，與芭田共同助力春耕備肥。