近日，芭田股份西北大區(qū)戰(zhàn)略委員會第一屆研討會在寧夏銀川舉行。會議圍繞后疫情時代農資經銷商的生存之道、農資經銷的痛點問題以及探索發(fā)展之路等重要議題展開了深入研討。芭田股份中原營銷公司總經理楊青凱、芭田作物研究中心李正濤、西北大區(qū)總監(jiān)張思、西北大區(qū)戰(zhàn)略委員會成員參加會議。

“服務型“經銷商，助推銷量增長

芭田股份中原營銷公司總經理楊青凱表示，當前大多數經銷商看不懂農資市場行情，基本上都處于十分迷茫的狀態(tài)。同時，大多數的農資經銷商都還習慣性地在用傳統(tǒng)的思維來賣農資，有新產品上市，不會推廣不會宣傳，有好的產品也不懂怎么搶占市場，加上后疫情時代的影響、農資行業(yè)競爭加劇等多重因素的疊加，導致大部分老農資人錯過了銷量增長的機會。因此，農資經銷商要想生存和發(fā)展最好的破局方式便是“轉型”。由經銷商向服務型經銷商轉變，需要向用戶提供最好的服務，形成差異化競爭。

楊總表示，轉型成服務型經銷商有四個關鍵點。一是渠道優(yōu)化，建立自己的根據地。對農資店進行全方位的評估與考核，進行升級、淘汰，同時不斷開發(fā)具有潛力的、服務意識強的農資店，完善營銷陣地；二是公司化運營，打造服務型團隊。通過公司化運營，提高公司競爭力、贏利能力及經營素質，達到做大做強、廠商共贏的目的；三是會銷聯動，服務先行。高效會銷和金牌店“兩手抓”，可以有效快速搶抓機遇、開拓市場、贏得先機；四是嚴控價格，保證盈利。引導農資店嚴格執(zhí)行有關價格政策，堅決穩(wěn)定農資市場價格，保障盈利的同時維護農戶的利益。

楊總強調，在西北大區(qū)戰(zhàn)略委員會第一屆研討會提出的經銷商向服務型經銷商轉型，是西北大區(qū)“疫”后破局的重要舉措，廠商要共同攜手推進轉型的進程，共同推動西北大區(qū)農資銷售事業(yè)高質量發(fā)展和銷量穩(wěn)步提升。

芭田旗幟產品，助力“疫”后破局

近年來，土壤問題日益嚴重，土壤酸化、鹽漬化、板結等土壤問題頻頻出現，給作物的生長帶來了嚴重的不良影響，導致作物出現生長緩慢、易發(fā)生病害、減產地產等種植問題。因此，芭田股份作物研究中心李正濤老師表示，土壤問題歸根結底是肥料亂用濫用的問題，在種植業(yè)態(tài)新概念下，種植戶要養(yǎng)成“有機+無機+有益微生物”的種地習慣，在保證作物穩(wěn)產高產的同時改善土壤，實現人與自然和諧相處。

對于肥料亂用濫用的問題，李正濤老師表示，在當前“雙碳”戰(zhàn)略及推進農業(yè)減肥增效的背景下，化肥提質增效已成為農資行業(yè)發(fā)展的核心目標。肥料的亂用濫用要立即停止，種植戶應將更多的目光放在吸收利用率高的肥料上來。目前，徐州芭田設備升級將生產出更多優(yōu)質的吸收利用率高的芭田新產品。其中的芭田有機無機Ⅲ型、芭田水溶肥等產品便是代表性產品。

芭田有機無機Ⅲ型產品圓潤光滑，強度高，無機加有機，肥效快而持久，吸收利用率高，養(yǎng)分能被作物高效吸收，達到了養(yǎng)分利用率最大化。同時，產品采用芭田獨有優(yōu)質復合有機料，三合一專利萃取技術，為作物保駕護航。它還能夠全方位改良修復土壤，富含多種營養(yǎng)物質，讓作物站地更穩(wěn)，腰桿硬，穗飽滿！

芭田水溶肥系列產品采用聚合態(tài)氨基酸與多元糖醇組合專利技術，激發(fā)養(yǎng)分活性，讓養(yǎng)分持久粘附在根系周圍，能提升根系活力，促進根系生長，提高養(yǎng)分吸收利用，增強作物對異常天氣的抵抗力。同時，系列產品全水溶易吸收，富含鋅硼元素，有效促花壯果、膨果好上色均勻、果實口感好；含聚合磷酸，分級緩釋，養(yǎng)分有效利用率高，有效促進花芽分化，坐果多，產量高。

高效會銷模式，讓銷量看得見

會上，靖遠恒源杜總、渭南秦宏姜總分享了高效會銷的經驗，包括但不限于策劃工作、宣傳方式、邀約過程、開會成功下拉銷量等方面。杜總與姜總高質量的分享，讓在座的委員信心滿滿，堅信廠商攜手，定能在2023年實現新一輪的增長。

廠商攜手，共赴美好

會議最后，西北大區(qū)總監(jiān)張思表示，大區(qū)要正視目前的痛點問題，從解決痛點問題入手，不斷探索發(fā)展之路。張總指出，核心店鋪要根據實際用肥情況進行合理的規(guī)劃建設，同時要針對當地作物進行產品的選擇和店鋪的經營。最后，張總表示，2023廠商攜手并進、充分信任，定能共赴美好！