時(shí)下，正值農(nóng)作物秋季備肥的最佳時(shí)節(jié)，為了抓住市場(chǎng)用肥機(jī)會(huì)，讓老百姓用上芭田好肥料，7月17日，在河南省許昌市，芭田股份中原營(yíng)銷公司河南大區(qū)舉辦了一場(chǎng)以“功能+鑄品質(zhì)，服務(wù)+贏市場(chǎng)”為主題的營(yíng)銷財(cái)富峰會(huì)，600多名核心銷售商應(yīng)邀參會(huì)。會(huì)議當(dāng)天，芭田新產(chǎn)品迎來(lái)了大賣，現(xiàn)場(chǎng)收到的訂單量達(dá)6200萬(wàn)元，訂單總額創(chuàng)新了大區(qū)新高。芭田股份中原營(yíng)銷公司楊青凱，芭田股份首席研發(fā)工程師穆光遠(yuǎn)，河南大區(qū)總監(jiān)袁秀露、營(yíng)銷經(jīng)理賈超國(guó)、郝軍超、譚昆侖及其他營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員共同參加了會(huì)議。
聚焦資源、產(chǎn)品、服務(wù)，實(shí)現(xiàn)增量
面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)行情，農(nóng)資人如何做才能取得成功呢？會(huì)上，芭田股份中原營(yíng)銷公司總經(jīng)理?xiàng)钋鄤P給出了答案。 楊總表示，當(dāng)所有人都覺得生意難做的時(shí)候，其實(shí)就是行業(yè)在快速洗牌的時(shí)候，特點(diǎn)就是資源在快速向優(yōu)勢(shì)品牌靠攏，大量追隨者將會(huì)被淘汰出局。在農(nóng)資行業(yè)，最先被淘汰的就是那些以次充好的、沒有技術(shù)和服務(wù)企業(yè)和產(chǎn)品。
楊總認(rèn)為，作為農(nóng)資人，把握好以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就可以可以立于不敗之地。首先，抓住品牌，選擇芭田這樣具有品牌力的產(chǎn)品。芭田產(chǎn)品代表高端產(chǎn)品，功能多，技術(shù)全，專利多，擁有行業(yè)絕對(duì)的科研實(shí)力，能針對(duì)各種作物的痛點(diǎn)和需求拿出解決方案；其次，廠商協(xié)同，廠商一體。芭田以服務(wù)客戶為宗旨，嚴(yán)控市場(chǎng)，統(tǒng)一批零價(jià)格。芭田不僅可以幫助銷售商將芭田產(chǎn)品賣出去，還能做好后期服務(wù)推廣工作，讓客戶輕松放心經(jīng)營(yíng)；再次，抓大戶，通過抓大戶實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)隽俊Ｎ磥?lái)，芭田將聯(lián)合廣大經(jīng)銷商，在開好大戶的同時(shí)，聚焦資源，聚焦服務(wù)，聚焦功能產(chǎn)品，建好服務(wù)田，幫助大農(nóng)戶算投入產(chǎn)出，讓大農(nóng)戶為芭田代言，進(jìn)而帶動(dòng)周圍的用戶選擇芭田，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/span>
芭田功能肥為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)賦能
會(huì)上，芭田股份首席研發(fā)工程師穆光遠(yuǎn)為大家推薦了幾款適合作物種植的功能肥。在小麥種植方面，芭田黃金穗26-16-6、有機(jī)無(wú)機(jī)Ⅲ型25-13-5、金包玉18-20-5是首選。系列產(chǎn)品應(yīng)用新一代生物聚能有機(jī)包膜、納米網(wǎng)格智能控釋、穩(wěn)定長(zhǎng)效控釋三大技術(shù)，強(qiáng)度是現(xiàn)有產(chǎn)品的3-5倍，肥料利用率提升10-20%，養(yǎng)分釋放均衡穩(wěn)定，保水保肥；產(chǎn)品中的有機(jī)碳為土壤補(bǔ)碳，沃土肥田，恢復(fù)土壤活力；中微量元素豐富，使用后，抗寒、耐澇、抗鹽堿，低溫寡照下依然能健壯生長(zhǎng)。
大蒜種植方面，新升級(jí)產(chǎn)品春華18-10-19、秋實(shí)17-10-20控釋型產(chǎn)品應(yīng)用智能控釋植物油技術(shù)，前控后促，肥效利用率提高15%以上，長(zhǎng)效省工，肥效達(dá)120天以上，一次性基肥免追。營(yíng)養(yǎng)成分全面，提高作物免疫力，減少作物土傳病害。有機(jī)螯合微量元素，促進(jìn)根系生長(zhǎng)和作物光合作用，使用后，大蒜品質(zhì)會(huì)明顯提高。
穆工還介紹了幾款含聚碳增效技術(shù)的中奧、芭田鉑金、世界通、果大美升級(jí)產(chǎn)品，系列產(chǎn)品含聚碳因子，在保證營(yíng)養(yǎng)元素被作物高效吸收的同時(shí)，促進(jìn)養(yǎng)分均衡釋放，降早衰，防畸形、提高果實(shí)商品率，保證用戶收入增加20%以上。
芭田株壯果靚采用小肽增效技術(shù)，能活化土壤養(yǎng)分，增強(qiáng)土壤肥力，刺激作物根系生長(zhǎng)，施用后，作物抗逆性和抗病力會(huì)顯著增強(qiáng)，樹勢(shì)健壯，果實(shí)膨果迅速，口感好，賣相佳，瓜甜果靚。
芭田新產(chǎn)品分別具有新的功能特征，系列產(chǎn)品的推出，讓農(nóng)作物增產(chǎn)增收，為我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)賦能。
銷售商：芭田肥的效果就是最好的廣告
河南西平禾豐農(nóng)資總經(jīng)理耿東奎采訪中表示，自己是種地出身的，從種植大戶到現(xiàn)在年銷量達(dá)8000噸的芭田核心經(jīng)銷商，一路走來(lái)，他感謝芭田公司給自己帶來(lái)的財(cái)富。耿總認(rèn)為，當(dāng)前，許多農(nóng)民買肥時(shí)經(jīng)常喜歡買價(jià)格便宜的、含量高的、打價(jià)格戰(zhàn)的肥料，這是認(rèn)知上的偏差。而自己更看重的是肥料的品質(zhì)和帶來(lái)的價(jià)值。耿總表示，當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)千畝大戶，之前因施肥不當(dāng)，土壤品質(zhì)受到了影響，小麥畝產(chǎn)量只有600來(lái)斤。后來(lái)在他的推薦下，這位大戶用上了芭田好肥料，第二年小麥畝產(chǎn)量為1200斤，今年達(dá)到了1500斤，土壤品質(zhì)也得到了很好的改善，此后，他便認(rèn)準(zhǔn)了芭田。“要想多賺錢，高產(chǎn)量是王道，希望芭田繼續(xù)造好肥，造福老百姓。”耿總激動(dòng)地說。
汝南金地豐農(nóng)資經(jīng)營(yíng)芭田第二年，年銷量已經(jīng)達(dá)到了3000噸。作為增量最快的經(jīng)銷商之一，金地豐農(nóng)資老板高國(guó)喜告訴大家，相比較普通肥，芭田的優(yōu)勢(shì)就是質(zhì)量和效果，賣芭田，要在芭田產(chǎn)品的效果上下功夫，通過服務(wù)田、觀摩會(huì)等形式把芭田的效果實(shí)實(shí)在在的顯現(xiàn)出來(lái)，放大效果，讓更多人看到芭田，這是金地豐農(nóng)資成功的關(guān)鍵；發(fā)揮芭田產(chǎn)品改良土壤品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在很多地都存在著土壤問題，用芭田后，能有效改良土壤品質(zhì)；另外，芭田市場(chǎng)保護(hù)力度強(qiáng)，營(yíng)銷人員團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)，這也是芭田的優(yōu)勢(shì)。
“剛開始經(jīng)營(yíng)芭田時(shí)，覺得價(jià)格貴，當(dāng)時(shí)只是抱著試試的態(tài)度經(jīng)營(yíng)，沒想到，老百姓選用后很快就接受了芭田，第二年就賣了近100噸，今年有望賣到200噸。芭田肥效果很好，用了的農(nóng)戶都說好，小麥上施用后，畝產(chǎn)量達(dá)1400多斤，玉米上選用后，畝產(chǎn)量達(dá)1800斤以上，我現(xiàn)在對(duì)芭田肥信心滿滿?！焙诵牧闶劬W(wǎng)點(diǎn)，翠華農(nóng)資門市部李翠華表示。
開封杞縣培賢農(nóng)資店李培賢告訴大家，從來(lái)沒看見過芭田在電視上打廣告，芭田產(chǎn)品效果就是最好的廣告。芭田肥品質(zhì)穩(wěn)定，值得信賴，他慶幸自己獲得了芭田經(jīng)營(yíng)權(quán)，相信自己農(nóng)資店的生意會(huì)越做越好，芭田的銷量會(huì)再上新臺(tái)階。
當(dāng)天中午，本次 “功能+鑄品質(zhì)，服務(wù)+贏市場(chǎng)”營(yíng)銷峰會(huì)落下了帷幕，會(huì)議取得了喜人的訂單量。河南大區(qū)負(fù)責(zé)人袁秀露表示，接下來(lái)，河南大區(qū)還要舉辦多場(chǎng)營(yíng)銷峰會(huì)，為秋季備肥做準(zhǔn)備，讓用戶及時(shí)用上好肥，保證糧食增產(chǎn)增收。