近日，以“燕趙大地 芭田相聚 策馬揚(yáng)帆 共商大計(jì)”為主題的河北大區(qū)核心經(jīng)銷商峰會(huì)在河北保定隆重舉行。近400名經(jīng)銷商、渠道商充分了解了目前農(nóng)資市場(chǎng)的行情以及芭田旗幟產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)，紛紛下單訂貨，現(xiàn)場(chǎng)收貨款超3500萬元。芭田產(chǎn)品成功贏得了廣大客戶的認(rèn)可。芭田股份中南營(yíng)銷公司總經(jīng)理劉潘、品牌部經(jīng)理周嘉蕓、芭田股份農(nóng)業(yè)數(shù)字化服務(wù)中心副主任 資深技術(shù)講師吳小麗、河北大區(qū)總監(jiān)張國(guó)兵、東北大區(qū)總監(jiān)王星參加了會(huì)議。

近日，以“燕趙大地 芭田相聚 策馬揚(yáng)帆 共商大計(jì)”為主題的河北大區(qū)核心經(jīng)銷商峰會(huì)在河北保定隆重舉行。近400名經(jīng)銷商、渠道商充分了解了目前農(nóng)資市場(chǎng)的行情以及芭田旗幟產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)，紛紛下單訂貨，現(xiàn)場(chǎng)收貨款超3500萬元。芭田產(chǎn)品成功贏得了廣大客戶的認(rèn)可

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

洪水無情，芭田有愛

關(guān)鍵時(shí)刻伸援手，危難之時(shí)見真情。受臺(tái)風(fēng)“杜蘇芮”影響，京津冀地區(qū)因極端降雨引發(fā)了洪澇災(zāi)害，給人民群眾生產(chǎn)生活造成嚴(yán)重影響。洪水無情，芭田有愛。芭田中南國(guó)際營(yíng)銷公司經(jīng)過緊急申請(qǐng)、安排調(diào)撥，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)舉行了捐贈(zèng)儀式，為河北受災(zāi)嚴(yán)重的區(qū)域特捐必需物資和芭田好肥料21噸，用于支持受災(zāi)地區(qū)災(zāi)后重建，補(bǔ)救莊稼。

經(jīng)營(yíng)好大戶是銷量下拉的關(guān)鍵

會(huì)上，芭田中南國(guó)際營(yíng)銷公司總經(jīng)理劉潘首先做了以《后迷茫時(shí)代的生存法則》的主題分享。劉總首先就當(dāng)前的農(nóng)資市場(chǎng)行情做了深入的分析，并立足于河北的市場(chǎng)行情，分享經(jīng)銷商、零售商正確應(yīng)對(duì)的措施。

受土地流轉(zhuǎn)加速、互聯(lián)網(wǎng)+逐漸廣泛應(yīng)用、智慧農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展的影響，年輕化、集約化、專業(yè)化、規(guī)?；姆N植大戶如春筍般涌現(xiàn)。同時(shí)，伴隨著原材料的持續(xù)上漲、“馬太效應(yīng)”在行業(yè)的持續(xù)蔓延，行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在此背景下，經(jīng)銷商、零售商如何才能突破重圍、做大做強(qiáng)？劉總認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)好大農(nóng)戶是成功的關(guān)鍵。他給出3點(diǎn)建議：1、使用利他思維做好服務(wù)。利他思維不僅是一種經(jīng)營(yíng)模式，也是最好的共贏模式。利他思維可以更好的把產(chǎn)品功能和大農(nóng)戶需求緊密鏈接，形成與大農(nóng)戶的價(jià)值共鳴。2、以需求為導(dǎo)向，直擊大農(nóng)戶痛點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)者需要主動(dòng)深入田間地頭，第一時(shí)間掌握農(nóng)戶需求，因地制宜推廣產(chǎn)品，不斷尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)。3、通過會(huì)銷宣傳，用產(chǎn)品效果說話。進(jìn)行服務(wù)田布建和效果呈現(xiàn)，并通過召開大戶會(huì)、觀摩會(huì)，擴(kuò)大影響力，讓大農(nóng)戶切實(shí)地看見產(chǎn)品的效果與作物的市場(chǎng)，看到產(chǎn)品給農(nóng)戶帶來的實(shí)實(shí)在在的收益增長(zhǎng)。

最后，劉總表示，“馬太效應(yīng)”最明顯的特點(diǎn)就是：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)勢(shì)品牌往往能獲得更多的關(guān)注和市場(chǎng)份額。經(jīng)銷商、零售商要抓住自帶流量、能夠持續(xù)盈利、有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景、科研實(shí)力強(qiáng)大等具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，快人一步占領(lǐng)銷售高地。

芭田好肥料成為種植大戶“心頭好”

芭田股份農(nóng)業(yè)數(shù)字化服務(wù)中心副主任、資深技術(shù)講師吳小麗就當(dāng)?shù)氐姆N植大戶產(chǎn)品需求及受自然災(zāi)害天氣影響后用肥管理做了詳細(xì)講解。吳小麗認(rèn)為，種植大戶以追求種植效益為唯一目標(biāo)，具有全營(yíng)養(yǎng)性價(jià)比、增產(chǎn)提質(zhì)效果明顯的產(chǎn)品更能成為種植大戶的“心頭好”。經(jīng)營(yíng)者要把產(chǎn)品功能和大農(nóng)戶需求緊密鏈接，保證種植大戶“安全、平穩(wěn)、持久”的生產(chǎn)，才能與大戶實(shí)現(xiàn)共贏。

對(duì)于河北大雨帶來的洪澇災(zāi)害，吳小麗表示，災(zāi)后具備恢復(fù)生產(chǎn)能力的作物，需要盡快排除田間積水、淤泥，并使用有機(jī)肥進(jìn)行土壤優(yōu)化、養(yǎng)根促根、促進(jìn)作物養(yǎng)分吸收等措施；不具備恢復(fù)能力的作物，要及時(shí)做好清淤和田塊平整工作，搶抓改種補(bǔ)種。災(zāi)后土壤修復(fù)是關(guān)鍵，可以通過施用有機(jī)肥，促進(jìn)土壤透氣性，或者施用有機(jī)肥+菌肥/生物有機(jī)肥，促進(jìn)作物植株發(fā)酵降解，降低土傳病害爆發(fā)。

芭田含有機(jī)碳系列產(chǎn)品

芭田作為復(fù)合肥行業(yè)龍頭企業(yè)，以保證作物增產(chǎn)提質(zhì)、解決作物問題為目標(biāo)，通過不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，芭田產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)集成優(yōu)勢(shì)、功能產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn)，能夠滿足農(nóng)戶的多種需求。芭田針對(duì)我國(guó)自然災(zāi)害頻發(fā)，農(nóng)作物減產(chǎn)的痛點(diǎn)問題，研發(fā)推出芭田抗災(zāi)減災(zāi)新品——芭田姜系列產(chǎn)品。姜系列產(chǎn)品主要采用姜黃素技術(shù)，可以打破作物因逆境導(dǎo)致的生長(zhǎng)停滯狀態(tài)，使作物迅速恢復(fù)生長(zhǎng)。姜黃素為酸性多酚類物質(zhì)，主鏈為不飽和脂族及芳香族基團(tuán)。具有抗菌、抗炎、抗衰老消除自由基等作用，促進(jìn)作物災(zāi)后快速修復(fù)。

芭田抗災(zāi)減災(zāi)系列產(chǎn)品---姜系列

大災(zāi)之后要重點(diǎn)預(yù)防作物的病蟲害問題，芭田針對(duì)病蟲害痛點(diǎn)問題，研發(fā)推出了芭田微生物系列功能產(chǎn)品，系列產(chǎn)品具有促進(jìn)作物養(yǎng)分吸收、活化土壤養(yǎng)分、提高作物品質(zhì)、疏松板結(jié)土壤、減少土壤有害物質(zhì)等功能，通過改良土壤，促使作物恢復(fù)長(zhǎng)勢(shì)、增強(qiáng)抗病抗逆能力。

芭田含微生物系列產(chǎn)品

好產(chǎn)品配合高效會(huì)銷，經(jīng)營(yíng)芭田充滿信心

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，為2023上半年度銷量金牌獎(jiǎng)、2023年新星獎(jiǎng)、2023年度金牌推廣大使獲得者舉行了盛大的頒獎(jiǎng)儀式，劉潘、張國(guó)兵、王星為其頒獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)發(fā)言環(huán)節(jié)，獲獎(jiǎng)?wù)呒娂婞c(diǎn)贊芭田好產(chǎn)品、芭田好服務(wù)。

館陶糧源農(nóng)資郭鳳治分享到，他從2023年4月份選擇經(jīng)營(yíng)芭田，知道芭田化肥好，但是不知道如何經(jīng)營(yíng)。后來通過芭田營(yíng)銷人員幫助召開零售商大會(huì)、大戶會(huì)、觀摩會(huì)、農(nóng)民推廣會(huì)等進(jìn)行推廣宣傳、現(xiàn)場(chǎng)講解芭田產(chǎn)品的功能以及優(yōu)勢(shì)等，實(shí)現(xiàn)了銷量的快速下拉。最后，他激動(dòng)地表示：“以會(huì)銷的形式推廣芭田，會(huì)議效果十分的好，對(duì)經(jīng)營(yíng)芭田充滿信心！”

張北瑞博農(nóng)業(yè)趙軍偉從2022年開始經(jīng)營(yíng)芭田，當(dāng)年銷量300噸，23年銷量預(yù)計(jì)能達(dá)到700多噸，增量超233%！他將經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為：緊抓大戶、服務(wù)大戶。他表示，最開始經(jīng)營(yíng)大戶的時(shí)候，由于缺少經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)起來困難重重。但是經(jīng)過自己的不斷努力以及芭田營(yíng)銷人員的持續(xù)幫助，最終實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長(zhǎng)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，亞博農(nóng)資韓書軍和沸點(diǎn)農(nóng)資張占軍分享了他們的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。

亞博農(nóng)資韓書軍經(jīng)營(yíng)芭田20年，從幾十噸做到三四千噸，他告訴大家，現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)的銷售模式已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，會(huì)銷對(duì)銷量下拉有很大的幫助，因?yàn)闀?huì)銷不僅可以宣傳、推廣芭田品牌，還可以更好地走近客戶、貼近客戶。通過會(huì)銷了解客戶需求、獲得客戶信任，從而實(shí)現(xiàn)銷量下拉。真正配合公司政策，認(rèn)真搞會(huì)銷的，都獲得了不錯(cuò)的成績(jī)！

沸點(diǎn)農(nóng)資張占軍經(jīng)營(yíng)芭田15年。他分享到，銷量的增長(zhǎng)得益于芭田營(yíng)銷人員和沸點(diǎn)農(nóng)資營(yíng)銷人員的默契配合。十幾年來，他們通過會(huì)銷，將芭田產(chǎn)品的好效果展現(xiàn)給農(nóng)戶。只要農(nóng)戶用了芭田，就能夠?qū)崿F(xiàn)增產(chǎn)增收！

認(rèn)識(shí)到目前農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及災(zāi)后農(nóng)資市場(chǎng)的需求后，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商、零售商紛紛下單訂貨，現(xiàn)場(chǎng)收款超3500萬元。大戶增產(chǎn)增收“賺翻了”，河北大區(qū)緊抓大戶“贏麻了”！