2023年雖然舉步維艱，但在各位合作伙伴以及所有芭田人的共同努力下，芭田公司創(chuàng)造了營收、凈利潤雙增長的好成績！

    2024如何謀求新增長？如何用“服務(wù)鑄品牌 實干贏未來”？這是芭田2024年重點探討與解決的問題，也是風云激蕩的農(nóng)資行業(yè)亟待解決的發(fā)展問題。

   11月23日，以“服務(wù)鑄品牌 實干贏未來”為主題的芭田華南 華中營銷公司2024年度營銷戰(zhàn)略研討會在海南海口舉行。芭田股份華南營銷公司總經(jīng)理歐波、華中營銷公司總經(jīng)理林育忠、首席研發(fā)工程師穆光遠、品牌部經(jīng)理周嘉蕓、華南 華中營銷公司核心經(jīng)銷商及營銷人員超250人齊聚一堂，共同探討“變量和增長”、“服務(wù)與實干”的應(yīng)對之道。

服務(wù)鑄品牌 實干贏未來

    大會現(xiàn)場，歐波在會議致辭中表示，芭田的發(fā)展離不開各位合作伙伴的辛勤付出與鼎力支持。34年來，芭田與各位合作伙伴風雨同舟、互信互利，互相成就，讓芭田好肥料走進千家萬戶，鑄就了芭田的金字品牌，也成就了芭田與各位經(jīng)銷商伙伴深厚、綿長的友誼。在競爭對手紛紛埋怨市場難做的2023，芭田股份與各位經(jīng)銷商一起完成了銷量，實現(xiàn)了增量，創(chuàng)造了營收、凈利潤雙增長的好成績！面對機遇與挑戰(zhàn)并存的2024，芭田股份將一如既往地推出具有市場競爭力的好產(chǎn)品，持續(xù)優(yōu)化客戶增值的服務(wù)體系，為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營空間，讓我們經(jīng)銷商朋友在銷售好肥料的過程中實現(xiàn)價值最大化。

    在《服務(wù)鑄品牌 實干贏未來》主題分享中，歐波表示，互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶和企業(yè)之間的距離被大大縮短，“用戶主權(quán)”誕生，并正在影響和改變行業(yè)格局，渠道和中介就要思考轉(zhuǎn)型與升級。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷觸達各行各業(yè)。未來，誰離用戶越近（時間、空間），誰就越能搶得先機。在此背景下，芭田股份將2024年度戰(zhàn)略定為“實干顯個人品值 服務(wù)鑄功能價值”。在戰(zhàn)略計劃指導下，芭田營銷人員將與合作伙伴在“三對、三愿意”方面下功夫：將肥料品種用對區(qū)域、用對作物、用對時期，以此實現(xiàn)用戶愿意用、B客愿意賣、經(jīng)銷商愿意推。用踏踏實實的服務(wù)，幫助農(nóng)戶真正用出好肥效、種出好品質(zhì)、賣得好價錢，就是農(nóng)資營銷的好服務(wù)！

主動出擊,打造水溶肥第一品牌

    大會現(xiàn)場，林育忠?guī)ьI(lǐng)華南華中營銷公司營銷隊伍進行團隊展示。他表示，時代是變化的，農(nóng)資經(jīng)營要在變化的市場中尋找機會，主動出擊、主動改變，不等待、不靜待、不躺平。2024年，華南、華中營銷公司將會在芭田2024年度戰(zhàn)略指導下，以“服務(wù)鑄品牌 實干贏未來”為主題，與各位合作伙伴之間，不拋棄、不放棄，共同開展新年度的工作，優(yōu)先扎實做好服務(wù)，實實在在的做好食物鏈營養(yǎng)專家，堅守“好肥料，是行善、是立德！”的文化理念。

    林育忠以《聚合資源 創(chuàng)新功能+服務(wù)——打造功能水溶肥第一品牌》為主題，現(xiàn)場解讀了水溶肥的發(fā)展前景、芭田水溶肥先進技術(shù)以及推廣經(jīng)驗沉淀優(yōu)勢。他表示，據(jù)肥料行業(yè)統(tǒng)計，2022年我國水溶肥市場規(guī)模為697.5億元，預計2025年我國水溶肥市場將增長到860.48億元，復合增長率為5.16%。面對巨大的水溶肥市場，芭田作為“施肥控制系統(tǒng)（灌溉施肥自動控制）”專利持有人，將會在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)新產(chǎn)品和升級技術(shù)，帶領(lǐng)合作伙伴爭奪市場份額，為農(nóng)戶提供品質(zhì)更優(yōu)、質(zhì)量更好的水溶肥產(chǎn)品。

    他進一步表示，芭田作為第一家推行“肥料+方法+設(shè)施”三位一體灌溉施肥新技術(shù)模式的企業(yè)，從2009年開始，一直在注重推動水溶肥的發(fā)展，多年的產(chǎn)品沉淀以及技術(shù)料漿結(jié)晶工藝、灌溉肥料懸浮技術(shù)、創(chuàng)新中微量元素螯合技術(shù)等專利技術(shù)儲備更是進一步提高芭田在灌溉肥市場份額。同時，他還分享了芭田水溶肥2024年度服務(wù)經(jīng)營5大舉措，并在最后強調(diào)“2024年，芭田將會在5大運營的支撐下，推動好肥功能化、服務(wù)價值化，打造“功能水溶肥” 第一品牌！”

領(lǐng)先技術(shù)帶領(lǐng)突破重圍

促銷會銷帶動銷量下拉

    農(nóng)資行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)能遍地開花，新型特肥大行其道。各路資本放棄“暴利”轉(zhuǎn)而“穩(wěn)健”的農(nóng)業(yè)。2021-2023年化肥行業(yè)產(chǎn)能新增830余萬噸，農(nóng)資農(nóng)服類企業(yè)新增注冊60余萬戶。四面八方的沖擊讓很多農(nóng)資人無路可退，此時，如何才能突破重圍，實現(xiàn)銷量再增長？

   “技術(shù)支撐品牌，品牌變現(xiàn)技術(shù)。將品牌當作‘信仰’一樣去經(jīng)營，通過持續(xù)努力來‘積累’來實現(xiàn)自我價值，讓我們的付出在保值的基礎(chǔ)上進一步增值！”穆光遠就《技術(shù)鑄就品牌 領(lǐng)先對抗內(nèi)卷》作主題分享，穆工對芭田的先進技術(shù)及傳播工具案例進行了深入分析，重點解讀了芭田先進技術(shù)的行業(yè)地位，并強調(diào)芭田12個技術(shù)平臺覆蓋所有技術(shù)領(lǐng)域；申請專利1062項、有效專利427項；與37所合作“高校、研究所”等。擁有強大的技術(shù)研發(fā)力量與領(lǐng)先的專利，芭田將與合作伙伴繼續(xù)攜手，實干做好服務(wù)，定能突破重圍，實現(xiàn)銷量再增長！

    海南大區(qū)總監(jiān)鐘宇超在《做多促銷和會銷  實現(xiàn)增量占市場》主題中，分享了芭田會銷促銷帶來的銷量下拉成果以及華南華中營銷公司2023年會銷、促銷活動成果。以閩贛湘大區(qū)——湘中片區(qū)成果為例，湘中片區(qū)2023年度通過會銷、促銷活動，帶動長沙供銷農(nóng)資同比增長208%，客戶增量同比增長95%，其中旗幟產(chǎn)品占比80%?！?024年，芭田將會通過實干做好服務(wù)，帶動合作伙伴做好做多促銷會銷，實現(xiàn)銷量下拉！”

榮譽見證 共創(chuàng)未來

   會議現(xiàn)場，為2023年度十年陳獎、二十年陳獎、潛力之星獎、芭田旗幟產(chǎn)品推廣獎、芭田重合同守信用履約之星獎、芭田貢獻銀獎、芭田貢獻金獎、芭田卓越功勛獎獲得者舉行了盛大的頒獎儀式，歐波、林育忠、穆光遠及各大區(qū)總監(jiān)為其頒發(fā)獎牌和獎品。

   他們通過采用芭田全程施肥方案、門店促銷、會銷、二會、大戶會、觀摩會等方案，以及芭田營銷人員和經(jīng)銷商公司業(yè)務(wù)員團隊的緊密配合，紛紛成功實現(xiàn)銷量下拉，為2023圓滿收官！

   好產(chǎn)品+好服務(wù)，為經(jīng)銷商帶來了十足的信心。會議當天，經(jīng)銷商們紛紛分別與華南 華中營銷公司簽訂2024年度合同，繼續(xù)與芭田攜手，擼起袖子加油干，共同再創(chuàng)新輝煌！