上半年受行情波動的影響，行業(yè)內卷進一步加劇。“同質化”產品利潤一壓再壓，缺乏市場競爭力。具有前瞻性、行動力強的渠道商紛紛開始瞄準功能產品、更換產品結構、轉變經營戰(zhàn)略，尋求經營突破。

    看好芭田產品的功能價值，7月4日，云南八豐農業(yè)近40名核心客戶對貴州芭田進行了參觀。貴州芭田生態(tài)工程有限公司總經理冷為貴、芭田股份華中營銷公司總經理林育忠、云南大區(qū)總監(jiān)袁旭東、芭田高級農藝師宋建剛、云文紅內公司營銷經理鄧祥金參與交流。

好原料+好工藝  打造芭田好品質

交流會上，冷總對云南八豐農業(yè)芭田核心客戶的蒞臨表示熱烈歡迎，同時詳細介紹了貴州芭田的生產情況及工藝優(yōu)勢。

他指出，貴州芭田生產的產品具有顯著的工藝優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、綠色優(yōu)勢。所有產品均選用小高寨出產的高品位磷礦為原料，重金屬含量低、產品質量穩(wěn)定。在肥料工藝上，貴州芭田自主創(chuàng)新國產化硝酸磷肥裝置，利用硝酸分解磷礦，將磷礦中包含稀土在內的十幾種中微量元素全部變成可溶性的硝酸鹽，保留在產品中；而且，其本身也作為氮肥而留在產品中，起到以氮帶磷的作用；實現(xiàn)了磷資源綜合利用，無磷石膏產生。

他強調，貴州芭田將一如既往地提高制造質量水平，追求質量零缺陷，及時滿足客戶提貨需求。

選擇功能產品  經營功能價值

產品同質化嚴重，市場加劇內卷，在這樣的大環(huán)境下，農資經銷商能否生存取決于是否有良好可持續(xù)的盈利能力。如何找到可持續(xù)性的盈利路徑？選擇功能產品，經營功能價值。

    “對于種植戶而言，更為重要的不是產品的價格，而是使用后帶來的價值回報。經營產品的功能價值才是王道！功能的價值比NPK的價值大得多！”林總指出。芭田功能產品除了能為作物提供營養(yǎng)外，還具有NPK以外的某種或多種功能，能解決作物種植過程中的痛點、難點問題，促進作物提質增產，為種植戶帶去更多回報芭田產品的功能價值幾乎上可以達到氮磷鉀價值的150%-300%。

例如：芭田硝氮磷（21-8-8）的促根抗旱功能用于上海青：施用其他同類型肥的上海青，因高溫干旱，畝產僅有1250公斤，用芭田硝氮磷復肥對比增收225公斤，增收450元，相對于促根抗旱功能40元的價格，投入產出比達到1：11.25，相當于花1元購買促根抗旱功能就能多收獲11.25元。

芭田硝磷稀土肥   助力農產品價值提升

針對7-8月文山區(qū)域香蕉、辣椒、露地葉菜等主要經濟作物經常遇到的高溫干旱的痛點問題，宋建剛老師介紹了芭田硝磷稀土系列產品。

該系列產品采用自主創(chuàng)新的世界先進的硝酸磷聚合、膠磷富集+鈣鎂集成技術技術，絡合磷，聚合磷，水溶性磷，三磷合一，磷素效力提升30%-50%。同時富含硝磷稀土，在蔬果等經濟作物以及小麥、水稻等大田作物上施用后，農作物提質增產效果明顯，農產品價值提升20%。

“硝磷稀土肥顆粒入水5秒，就可看見白色乳狀小分子營養(yǎng)快速溶解到水中，完全溶解后就像一杯牛奶，水溶性好，使用方便。產品中特有的水溶磷，聚合磷，絡合磷，速效+長效+增效，三效合一，疊加氨基酸有機絡合中微量元素，能夠大幅提高肥料利用率，促進作物根系生長，提升作物抗逆能力，讓作物在高溫干旱的環(huán)境下逆境生長，為作物增產增收保駕護航?！彼谓▌偙硎?。

交流會結束后，在芭田品牌部經理周嘉蕓的帶領下，客戶朋友們對貴州芭田展覽廳、高塔生產車間、硝酸磷肥車間等區(qū)域進行了實地參觀。通過深入的參觀，他們近距離地感受了冷凍法硝酸磷肥工藝，體驗了芭田產品的好肥效。大家紛紛表示，芭田硝磷稀土產品不僅具有工藝技術優(yōu)勢，而且還具有獨特的功能價值，是市場上不可多得的好產品！此次貴州參觀游學收獲滿滿，經營芭田的信心更強，底氣更足！