廣東是芭田品牌的發(fā)祥地，品牌基礎(chǔ)牢固，用戶認(rèn)可度高。經(jīng)過幾十年的市場競爭，目前農(nóng)資市場品牌混戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、利潤空間薄弱等問題進(jìn)一步突出，銷量增長乏力！為托舉客戶成長，實現(xiàn)銷售下拉，讓更多農(nóng)戶朋友用上芭田的好肥料。芭田股份廣北大區(qū)召集科技經(jīng)理齊聚開平德信農(nóng)資，做好營銷服務(wù)，吹響了2024年度的沖刺號角。
8月18日，廣北大區(qū)召開了“服務(wù)展現(xiàn)價值 實干彰顯品質(zhì)”的主題誓師大會，明確了整合廠商、經(jīng)銷商和零售店三方資源，集中、大量地開展大戶會、門店促銷活動突破發(fā)展瓶頸；打造爆品，提高優(yōu)勢市場占有率的工作思路。芭田股份廣北大區(qū)總監(jiān)廖文建在出征前表示：“只有干出來的精彩，沒有等出來的輝煌！廣北大區(qū)全體營銷人員將精誠做好服務(wù)，錨定目標(biāo)，苦干實干，再續(xù)廣東市場輝煌?！?/span>
說干就干，誓師會后廣北大區(qū)科技經(jīng)理齊聚開平德信農(nóng)資，緊鑼密鼓的籌備門店促銷、爆品打造及服務(wù)田創(chuàng)建工作。
門店促銷,掀起搶購熱潮
在每天的銷售高峰期，芭田科技經(jīng)理駐守零售網(wǎng)點，開展紅包墻、買芭田送禮品等促銷活動。用肥淡季，開平市振華市場芳姐農(nóng)資店促銷活動現(xiàn)場，人頭涌動，掀起搶購熱潮。對比坐等客戶上門的傳統(tǒng)營銷方式，銷量大幅提升。
利用大戶到批發(fā)市場販賣蔬菜的時機(jī)，廣北科技經(jīng)理主動出擊，走出門店、走到批發(fā)市場宣傳產(chǎn)品、邀約大戶到門店開展高效大戶會。針對大戶們種植的葉菜、瓜豆類作物，科技經(jīng)理重點介紹了鉑金系列促吸收、膨果快的功能特點，并詳細(xì)測算了投入產(chǎn)出比。了解芭田功能產(chǎn)品的功能價值后，種植大戶對芭田產(chǎn)品十分認(rèn)可并實現(xiàn)現(xiàn)場訂貨。
在芭田營銷團(tuán)隊的帶動下，重點零售店全鏈條行動，大大增強(qiáng)了渠道商經(jīng)營的信心和動力。開平三合鎮(zhèn)天祥農(nóng)資店譚老板表示，“芭田營銷團(tuán)隊幫助我們開展門店促銷活動大大提高了進(jìn)店率，對于銷量的拉動效果明顯。不但幫助我們鎖定了老客戶下階段的用肥，還有助于我們開拓更多的新用戶，讓我經(jīng)營起來更有信心！”
打造爆品,激發(fā)市場潛力
銷售上量，除了需要集中大量的促銷活動還需要有差異、有效果、有利潤的產(chǎn)品。
芭田硝磷稀土系列產(chǎn)品具有絡(luò)合磷、聚合磷、水溶性磷三種形態(tài)的磷，水溶性好，能有效提升作物的品質(zhì)，產(chǎn)品中含有氮、磷、鉀、鈣、鎂以及多種微量元素，特別富含植物人參——硝磷稀土，能夠迅速提升作物體內(nèi)酶活力，促進(jìn)作物根系生長,提升作物抗逆能力,讓作物在旱澇環(huán)境下也能逆境生長，是農(nóng)民增長增收的好幫手。
“芭田硝磷稀土產(chǎn)品功能獨特、提質(zhì)抗逆效果明顯，特別適合現(xiàn)階段葉菜及瓜豆類作物使用，具有爆款潛質(zhì)。我們將開展摸排布點，并配合一系列促銷推廣活動，將芭田硝磷稀土產(chǎn)品打造成開平市場的爆款產(chǎn)品，為銷售上量奠定良好基礎(chǔ)?！卑盘锘浄瓲I銷經(jīng)理歐陽濤表示。
創(chuàng)建服務(wù)田 展現(xiàn)功能價值
酒香也怕巷子深。為了更好的展現(xiàn)芭田產(chǎn)品的功能效果，廣北大區(qū)在開平大量創(chuàng)建服務(wù)田、打造服務(wù)田證據(jù)鏈、沉淀產(chǎn)品功能體驗卡，制作巨幅的宣傳海報，讓種植戶朋友感受芭田產(chǎn)品的功能價值。
通過服務(wù)田效果的展現(xiàn)，越來越多的種植戶選擇芭田產(chǎn)品，并影響、帶動周圍的農(nóng)戶使用芭田產(chǎn)品。芭田功能產(chǎn)品備受青睞。
開平市都斛鎮(zhèn)種糧大戶使用芭田產(chǎn)品十余年，每每提到芭田產(chǎn)品，他總是贊不絕口,并且自愿為芭田代言。他表示：芭田肥料是好肥料！下多少芭田肥，水稻都不倒伏。Very good ！算下來，用芭田真的好便宜！
擁有獨特功能價值的產(chǎn)品，具有實干篤行、業(yè)務(wù)能力過硬的營銷服務(wù)團(tuán)隊。相信在廠商的共同努力下，廣東市場的僵局必將撕開一道口子，讓光透進(jìn)來。