新賽道呼喚新思維  新思維開啟新征程！9月23日，“新賽道 新思維 新征程”芭田股份廣北大區(qū)營銷戰(zhàn)略發(fā)布會在陽江成功召開，近400名核心客戶歡聚一堂，共謀高位行情的破局之道。芭田股份華南營銷公司總經(jīng)理林育忠，市場中心總監(jiān)李雷、廣北大區(qū)總監(jiān)喬新春、首席研發(fā)專家穆光遠(yuǎn)等領(lǐng)導(dǎo)出席會議。

2021年，受疫情、大宗貨物價(jià)格上漲等因素的影響，復(fù)合肥市場相對疲軟，渠道商壓力重重，增長乏力。存量競爭市場下，淘汰洗牌式的競爭日趨白熱化，傳統(tǒng)靠低價(jià)搶占市場的競爭賽道逐漸被摒棄，取而代之的是靠高性價(jià)比搶占市場的全新農(nóng)資競爭賽道。新賽道需要新思維，渠道商要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營，必須主動(dòng)出擊，創(chuàng)造銷售增量。

高位行情常態(tài)化 

如何創(chuàng)造銷售增量？

“未來的增量市場來自哪里？首先，來自躺平的競爭對手。在大部分競爭對手還未‘覺醒’時(shí)，比大多數(shù)經(jīng)營者稍微往前一步，主動(dòng)出擊，就能獲得更多的市場機(jī)會。其次，未來的用肥結(jié)構(gòu)將發(fā)生改變，抓住新的機(jī)遇，比如芭田大單套產(chǎn)品。做在別人前面，讓用戶認(rèn)可，就有機(jī)會搶奪新的用肥結(jié)構(gòu)帶來的增量市場。第三，新的銷售方法帶來的增量市場，走出去、動(dòng)起來！用新的推廣方法，就能搶到新的增量市場?！卑盘锕煞萑A南營銷公司總經(jīng)理林育忠在致辭中表示，“芭田從整體產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)、終端品牌推廣，營銷服務(wù)模塊都有統(tǒng)一的系統(tǒng)，具備引領(lǐng)大家做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、做好營銷推廣服務(wù)的能力，也將全力攜手大家做好大單套產(chǎn)品的推廣，真正做到搶占未來的增量市場?！?/span>

坐而言，不如起而行;事雖難,做則必有成！面對新的賽道，已經(jīng)有一部分渠道商率先動(dòng)起來。會上，舉行了隆重的頒獎(jiǎng)儀式，表彰了在硝鈣+大單套的推廣過程中做出成績的零售店和經(jīng)銷商。

 芭田股份市場中心總監(jiān)李雷 

芭田大單套降本增效 

搶占未來用肥紅利

針對高位行情下農(nóng)資零售如何破局，芭田股份市場中心總監(jiān)李雷為大家做了詳細(xì)地分析。他表示，行情的漲跌不是最大的風(fēng)險(xiǎn)，最大的風(fēng)險(xiǎn)是銷售陣地的丟失！一時(shí)的利潤喪失不是揚(yáng)湯止沸，農(nóng)戶的流失才是真正的釜底抽薪！高位行情下，保住終端用戶、聚焦品牌、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營客戶價(jià)值、堅(jiān)持推廣就能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營。 

對于種植戶來說，肥料產(chǎn)品的效果及投入產(chǎn)出比是決定其是否買單的主要因素。尤其是在復(fù)合肥價(jià)格居高不小的當(dāng)下，農(nóng)戶的用肥壓力增大，大家都期待高性價(jià)比的產(chǎn)品的出現(xiàn)?；诒ＷC肥料效果和降低用肥成本的考慮，芭田推出了大單套產(chǎn)品的組合，大單套產(chǎn)品即：芭田硝酸銨鈣與芭田功能肥的組合，其設(shè)計(jì)原理是用科學(xué)的施肥方法代替大多種植戶施肥習(xí)慣，獲得最佳科學(xué)養(yǎng)分價(jià)值，從而使肥效優(yōu)于或達(dá)到同等效果，降低施肥成本。

會上，芭田首席研發(fā)專家穆光遠(yuǎn)帶大家通過“顏色”創(chuàng)新、“元素”創(chuàng)新、“方法”創(chuàng)新三個(gè)方面全面介紹了芭田有機(jī)無機(jī)Ⅲ型、芭田硝酸銨鈣系列以及芭田大單套的功能特點(diǎn)和用法，讓大家領(lǐng)略了芭田的產(chǎn)品力。

芭田首席研發(fā)專家穆光遠(yuǎn) 

“芭田股份是有機(jī)無機(jī)肥料的國家標(biāo)準(zhǔn)制定者，從6年前的黃金時(shí)代到今天的黑科技，芭田始終是產(chǎn)品技術(shù)與潮流的引領(lǐng)者?！蹦鹿膺h(yuǎn)表示。芭田有機(jī)無機(jī)Ⅲ型采用難以復(fù)制的高塔添加復(fù)合水溶有機(jī)工藝，強(qiáng)度高，可機(jī)施，產(chǎn)品水溶有機(jī)含量達(dá)5%以上。與常規(guī)Ⅰ、Ⅱ型有機(jī)無機(jī)肥料相比，芭田有機(jī)無機(jī)Ⅲ型復(fù)肥基礎(chǔ)養(yǎng)分含量高，富含無機(jī)營養(yǎng)、復(fù)合有機(jī)營養(yǎng)、益生菌三位一體，效果疊加1+1＞3！

芭田中微好系列產(chǎn)品天然富含多種營養(yǎng)元素，利用正負(fù)離子耦合+礦物質(zhì)營養(yǎng)最佳配位，將不同形態(tài)的礦物質(zhì)營養(yǎng)和氮磷鉀有機(jī)耦合協(xié)作起來，有效提升營養(yǎng)元素活性50-100%，可大幅提升氮磷鉀的吸收效率，促進(jìn)植物生長發(fā)育，可有效給土壤補(bǔ)充礦物質(zhì)，種出來的作物果實(shí)營養(yǎng)豐富，品質(zhì)好，更有益于人體健康。

“芭田大單套產(chǎn)品，在不浪費(fèi)大量元素的同時(shí)補(bǔ)充中微量元素，能滿足作物各階段的用肥需求還能幫助農(nóng)戶降低施肥成本，打消了農(nóng)戶的用肥顧慮，具有爆品的潛力。除此之外，芭田還有一整套行之有效的營銷推廣辦法，幫助我們快速占領(lǐng)市場。這樣的好產(chǎn)品、好機(jī)會不能錯(cuò)過！”現(xiàn)場的渠道商紛紛表示。