和全國大部分區(qū)域相比，西北地區(qū)在市場增量方面具備的各項(xiàng)資源相對有限，且在新形勢下，其市場面臨著前有疫情困擾，后有競爭對手狙擊，客戶需求又更加多元和個(gè)性化服務(wù)的挑戰(zhàn)。在此背景下，如何審時(shí)度勢、精準(zhǔn)出擊、完成狼標(biāo)，成為擺在西北大區(qū)面前的關(guān)鍵命題。
作為西北大區(qū)總監(jiān)，張思憑著對肥料事業(yè)的一腔熱愛，以真誠感動(dòng)著客戶，以服務(wù)贏得了市場。哪里有客戶，哪里就有市場，哪里有市場，哪里就有他的身影，他的腳步幾乎踏遍西北大區(qū)。2022年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了年度增長率140%的好成績。說到“好成績”的秘籍，張思總結(jié)為：高效協(xié)作、狼性嗅覺、說得出做得到。
團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，狼性高效協(xié)作
2022年，新冠疫情反反復(fù)復(fù)，加上西北地區(qū)地勢崎嶇、幅員遼闊、客戶分散，為狼標(biāo)的完成增添了不少難度。疫情困住的是不想前進(jìn)的人，努力向上的人可以克服一切困難。
張思在接受采訪時(shí)堅(jiān)定地表示：“疫情給我們通行帶來了極大的不便利，但是為了保質(zhì)保量完成目標(biāo)，我們義無反顧?！?/span>
在配合疫情防控的同時(shí)，張思帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員分工協(xié)作，將客戶所在地區(qū)進(jìn)行分類，盡量避免團(tuán)隊(duì)成員大區(qū)域跨越；跟客戶保持線上溝通交流，隨時(shí)為客戶答疑解惑；合理規(guī)劃與客戶見面的行程，線上線下同步開展雙向性銷售。如同芭田奉行“團(tuán)隊(duì)共進(jìn)，敢為人先，責(zé)不旁貸，說得出做得到”的企業(yè)精神一樣，張思和隊(duì)友團(tuán)結(jié)一致，狼性高效協(xié)作，不達(dá)目的決不放棄，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)到芭田、選擇芭田。
狼性嗅覺，發(fā)現(xiàn)潛在市場
優(yōu)勝劣汰、適者生存、勝者為王的成長環(huán)境，鑄就了不一般的戰(zhàn)狼。面對競爭激烈的市場環(huán)境，張思并沒有氣餒，更沒有隨波逐流，他始終相信：市場，你不做，別人會(huì)做！客戶一直存在，只是在等待發(fā)現(xiàn)一雙它的眼睛！他對市場進(jìn)行摸盤，尋找具有潛力的合作伙伴。
張思帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走街入戶，和經(jīng)銷商、零售店促膝談心、了解現(xiàn)狀，最終憑借敏銳的“嗅覺”，張思成功發(fā)現(xiàn)了潛在的客戶。“我們團(tuán)隊(duì)在對市場進(jìn)行摸排時(shí)，發(fā)現(xiàn)因?yàn)橐咔榈膯栴}，通行受阻，部分客戶存在短貨的情況?！边@就是他們尋找的合作伙伴，這就是機(jī)會(huì)，張思和團(tuán)隊(duì)成功向客戶銷售8000噸肥料。想要獲得銷量，就要付出實(shí)際行動(dòng)。走出舒適圈，走近客戶、了解客戶，才有機(jī)會(huì)贏得客戶。
03挑戰(zhàn)極限，說得出做得到
提起西北，第一時(shí)間想起的是什么？是戈壁、荒蕪、風(fēng)沙？還是小麥、土豆、棉花？其實(shí)，不管是什么，西北地區(qū)資源豐富，作物用肥量市場可觀。西北市場可觀，優(yōu)點(diǎn)是“可觀”，難點(diǎn)是“西北”?！胺鶈T遼闊”的同時(shí)也帶來了“千里來相見”的考驗(yàn)。
遠(yuǎn)就不去了嗎？不，這不是張思團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格，他們可是“戰(zhàn)狼”，有市場，就有他們，挑戰(zhàn)極限永不服輸?！盀榱税磿r(shí)與客戶第二天11點(diǎn)見面，當(dāng)天下午六點(diǎn)連夜驅(qū)車700多公里?！?；“7天見了8個(gè)客戶，驅(qū)車總長超過了1000公里?！薄f起團(tuán)隊(duì)不服輸、說得出做得到的案例，張思滔滔不絕，激動(dòng)又自豪。“說得出做得到”，既是芭田企業(yè)精神，也是客戶信賴的重要因素。“以誠待人者，人亦誠相應(yīng)?！笔斋@了客戶的真心，贏得了客戶的信賴，在銷售上也就“快人一步”。
張思（右二）在給經(jīng)銷商介紹芭田產(chǎn)品
對于張思而言，縱使前路荊棘遍野，只要懷揣目標(biāo)、團(tuán)結(jié)一致，亦能無懼前行。時(shí)代，從來不會(huì)辜負(fù)每一個(gè)努力奔跑的人，披星戴月走過的路，終將會(huì)繁花遍地。