“讓芭田成為河南第一品牌”，這是袁秀露的心愿，也是他一直奮斗的目標(biāo)。2022年，河南省蔬菜種植面積2637萬畝，大蔥種植面積超過137萬畝，占全國18%。有作物種植，就有化肥需求，有需求就有市場，袁秀露的市場，就是河南大區(qū)的種植戶。 

01引導(dǎo)+服務(wù)，讓芭田走進(jìn)客戶

    營銷伊始，袁秀露遇到了一大難題：當(dāng)?shù)胤N植戶用肥習(xí)慣單一，一味追求便宜產(chǎn)品，要改變這種思維很難。袁秀露表示：“大部分種植戶只聽說芭田好，但是沒有真正使用過芭田肥料，對我們的銷售造成了一定的困難。”多年經(jīng)驗(yàn)的積累，袁秀露也不是“吃素的”。人的認(rèn)識一般遵循從無到有，從淺到深的過程，對新事物的嘗試也是如此。既然客戶沒有用過，就科學(xué)引導(dǎo)+服務(wù)展現(xiàn)，讓種植戶勇敢嘗試。奉行芭田“敢為人先”的精神，袁秀露帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員在會銷現(xiàn)場、核心網(wǎng)點(diǎn)向經(jīng)銷商、種植戶介紹芭田好肥料，讓經(jīng)銷商、種植戶認(rèn)識芭田、選擇芭田。困難不可怕，可怕的是沒有迎難而上的勇氣，戰(zhàn)勝困難的決心。

02創(chuàng)新會銷形式，讓產(chǎn)品效果說話

   “口口相傳、眼見為實(shí)”便是袁秀露會銷的創(chuàng)新形式。通過大戶會議宣傳芭田品牌，讓更多客戶到現(xiàn)場來感受芭田好肥料，讓產(chǎn)品效果說話。會議通過設(shè)置大客戶標(biāo)桿和大客戶經(jīng)驗(yàn)分享，讓客戶看得見使用芭田肥料帶來的增收增產(chǎn)，在一定程度上實(shí)現(xiàn)“了解——選擇——使用——回購——推廣”的可持續(xù)營銷模式。7月28號的大戶會議，通過核心零售網(wǎng)點(diǎn)、經(jīng)銷商等渠道邀請了500多個300畝以上的客戶參會，實(shí)現(xiàn)單場銷量5400多噸，平均一個客戶購入10噸肥料的好成績的同時，更多的客戶關(guān)注到芭田，認(rèn)識到芭田?！皶N中的標(biāo)桿客戶和大客戶分享是我們河南大區(qū)會銷模式的兩個亮點(diǎn)內(nèi)容，讓客戶更直觀地了解芭田好肥料的同時，通過大客戶的分享證明芭田是值得信賴的?！睍N的成功，為“讓芭田成為河南第一品牌”的“戰(zhàn)爭”打響了第一炮。

03終端布建特色化，用事實(shí)贏得人心

    品牌贏得人心才是勝利的根本。袁秀露對核心網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行分類，進(jìn)行差異化布建。對網(wǎng)點(diǎn)定制專屬芭田榮譽(yù)墻，讓客戶了解到芭田好肥料，相信芭田好肥料。同時，采取服務(wù)田上墻的形式，宣傳使用過芭田好肥料的客戶，讓更多人的客戶知道誰在使用芭田肥，誰在使用芭田肥的過程中得到了收益、得到了實(shí)惠?？谡f無憑，將事實(shí)擺出來、將成果展現(xiàn)出來、將實(shí)惠給到客戶，才能真正地讓客戶了解芭田、認(rèn)識芭田、使用芭田、相信芭田。袁秀露不局限于滿足經(jīng)銷商和農(nóng)戶對肥料的需求，還為他們實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物增產(chǎn)增收，成功用品牌帶來的實(shí)惠贏得了人心。

04共同付出，實(shí)現(xiàn)共贏

   共贏是合作雙方共同努力的結(jié)果。袁秀露表示，營銷工作的順利開展離不開每一位經(jīng)銷商和種植戶的積極配合。會銷持續(xù)時間長并且參會人數(shù)眾多，在產(chǎn)品的咨詢了解環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商積極配合，給袁秀露團(tuán)隊(duì)足夠的時間為他們答疑解惑、推薦產(chǎn)品。終端核心網(wǎng)點(diǎn)布建需要溝通的細(xì)節(jié)多，店面改動大，但是經(jīng)銷商和種植戶并沒有因此覺得不耐煩，而是積極地配合袁秀露的工作。最終袁秀露團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商、種植戶實(shí)現(xiàn)了合作共贏。

經(jīng)銷商/零售商

在過去的2022年，袁秀露帶領(lǐng)著戰(zhàn)狼們在河南市場取得了年度增量30%的好成績。只有努力攀登頂峰的人，才能把山頂踩在腳下。如今的河南市場已經(jīng)打開，“讓芭田成為河南第一品牌”也終將會在袁秀露團(tuán)隊(duì)的努力下成為現(xiàn)實(shí)。