交流促發(fā)展，攜手展未來。為讓客戶更深入了解芭田的發(fā)展理念以及企業(yè)實力，增強客戶對芭田產(chǎn)品的認(rèn)同感。6月12日，海南信捷農(nóng)資攜手芭田股份組織開展“核心客戶走進(jìn)芭田總部”游學(xué)活動，約60名信捷農(nóng)資核心客戶參加此次活動。

   12日下午，芭田股份品牌部經(jīng)理周嘉蕓在公司前臺迎接遠(yuǎn)道而來的客戶朋友們，并在榮譽墻前簡要介紹了芭田的榮譽。參觀過后，海南信捷農(nóng)資核心客戶一行與芭田接待團(tuán)開展交流會。芭田股份商學(xué)院培訓(xùn)經(jīng)理張楊紅主持本次交流會。

堅定信心 攜手共進(jìn)

   會議伊始，芭田股份華中營銷公司總經(jīng)理林育忠首先對客戶朋友們的到來表示熱烈的歡迎，并感謝大家長期以來的鼎力支持和充分信任。他表示，芭田跟信捷農(nóng)資攜手將近25年，在這25年里，無論市場行情如何變化，芭田與信捷農(nóng)資都始終堅定地站在一起，攜手共進(jìn)、合作共贏。

   林總強調(diào)，芭田始終秉承初心，堅持采用優(yōu)質(zhì)原料、先進(jìn)技術(shù)、獨特配方生產(chǎn)每一顆芭田好肥，讓產(chǎn)品擁有除了氮磷鉀之外的獨特功能，能夠針對性地解決作物種植過程中的痛點問題。不僅如此，芭田始終走在行善立德的路上，切切實實地?fù)?dān)當(dāng)“食物鏈營養(yǎng)專家”。目前，芭田好肥料已經(jīng)成為千萬農(nóng)戶的口碑之選。

   最后，他表示，芭田與廣大客戶朋友們的合作前景廣闊，希望能夠進(jìn)一步加強交流合作，共同行善立德，實現(xiàn)互利共贏！

大品牌強實力 合作更有保障

    會上，品牌部經(jīng)理周嘉蕓向現(xiàn)場來賓介紹芭田的發(fā)展歷程、成就以及未來的規(guī)劃。她表示，深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司始建于1989年，2007年在深圳證券交易所上市（股票代碼002170），是中國復(fù)合肥行業(yè)第一家上市企業(yè)。35年來，芭田秉承“給作物吃好，讓人體健康”的理念，不斷加大科研、創(chuàng)新力度，依托自身的先進(jìn)技術(shù)和資源優(yōu)勢，創(chuàng)下了12個行業(yè)第一。同時，芭田股份專利居全國肥料行業(yè)第一，在行業(yè)內(nèi)擁有絕對領(lǐng)先的科研實力。

   近些年，芭田更是以磷礦資源為基礎(chǔ)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)為支撐，專注植物營養(yǎng)鏈和健康農(nóng)業(yè)用肥的研發(fā)、服務(wù)及運營。截止2020年12月，芭田股份擁有健康農(nóng)業(yè)用肥和其它肥料共500余個品種，產(chǎn)品線覆蓋全國所有經(jīng)濟作物及優(yōu)質(zhì)高價值糧食作物。

    目前，芭田已形成高價值肥料業(yè)+精細(xì)磷化工價值產(chǎn)業(yè)的雙主業(yè)戰(zhàn)略格局，實現(xiàn)磷價值全利用。未來，芭田將會在磷礦的資源擴大和磷高價值增長、產(chǎn)業(yè)板塊等方面進(jìn)行發(fā)力、發(fā)展。從肥料端充分發(fā)揮磷的營養(yǎng)；從磷的伴生元素出發(fā)，擴充芭田產(chǎn)品；從磷的精加工來提高芭田產(chǎn)品的價值，從而創(chuàng)造獨特的芭田質(zhì)量。

    最后，周嘉蕓進(jìn)一步表示，芭田希望與客戶朋友們攜手共進(jìn)，因地制宜生產(chǎn)芭田好肥，帶動銷量下拉的同時讓農(nóng)戶種好，賣好，生活好！最終實現(xiàn)芭田與客戶、農(nóng)戶的三方共贏！

講好功能價值 實現(xiàn)銷量下拉

   講好產(chǎn)品功能、演示產(chǎn)品功能體驗、做好功能價值算賬是目前影響銷量下拉的重要因素。會上，農(nóng)化專家李正濤以橙皮精油系列為例，展示了芭田橙皮精油促吸收功能體驗卡，并進(jìn)行產(chǎn)品功能實驗演示。

   李正濤表示，橙皮精油系列產(chǎn)品養(yǎng)分釋放均勻，肥料吸收速率和利用率高，具有促進(jìn)根系養(yǎng)分吸收、驅(qū)蟲抗病等功能。辣椒使用芭田果大美后，果實快速膨大，提早轉(zhuǎn)色上市、商品率高，產(chǎn)量比其他廠家肥多20%，同時病害少減少植保投入。

   隨后，李正濤現(xiàn)場展示了芭田果大美與某進(jìn)口同類型產(chǎn)品的溶解對比實驗。實驗結(jié)果顯示，對照其他產(chǎn)品，果大美溶解速度快，可以明顯感到水溶后橙汁的感覺；可以直觀體驗到產(chǎn)品含有大量的高活性，高滲透性的橙皮精油精華。橙皮精油可以給作物“快速吃飽、吃好，不浪費”快速膨大果實，提高肥料利用率50%以上。客戶直觀地看到產(chǎn)品的質(zhì)地、水溶性后，紛紛點贊橙皮精油系列產(chǎn)品。

   最后，李正濤從作物品質(zhì)提升和產(chǎn)量提升兩方面進(jìn)行功能價值算賬對比，讓客戶感受芭田產(chǎn)品切實帶來的增產(chǎn)增收，進(jìn)一步增強了客戶對芭田產(chǎn)品的信心。

功能價值推廣先峰 讓芭田走進(jìn)千家萬戶

    芭田產(chǎn)品獨特的功能價值需要優(yōu)秀的推廣先鋒傳遞給消費者。為了感謝推廣先鋒對芭田的信賴與推廣，交流會現(xiàn)場，林總及海南行銷總監(jiān)邱楊分為海南信捷農(nóng)資及核心客戶頒發(fā)“功能價值推廣先鋒”榮譽勛章。他們在充分理解芭田產(chǎn)品功能價值的基礎(chǔ)上，積極向農(nóng)戶推廣、講解芭田產(chǎn)品，實現(xiàn)了銷量的快速下拉，讓芭田好肥成功走進(jìn)千家萬戶！

    交流環(huán)節(jié)，客戶紛紛表示，此行參觀芭田總部，看得真實、明白，親身感受到了芭田品牌的實力，了解到了更多的產(chǎn)品功能價值知識，更加堅定了對芭田品牌和產(chǎn)品的信心，希望未來能夠有更多這樣的機會進(jìn)行交流。

   共促發(fā)展，共贏未來！芭田將持續(xù)加強與廣大客戶朋友們的溝通交流，做好產(chǎn)品功能價值展示，一起為農(nóng)戶提供更高端的芭田產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，助力中國農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！