上半年受行情波動(dòng)的影響，行業(yè)內(nèi)卷進(jìn)一步加劇。“同質(zhì)化”產(chǎn)品利潤(rùn)一壓再壓，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。具有前瞻性、行動(dòng)力強(qiáng)的渠道商紛紛開(kāi)始瞄準(zhǔn)功能產(chǎn)品、更換產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，尋求經(jīng)營(yíng)突破。

    看好芭田產(chǎn)品的功能價(jià)值，7月4日，云南八豐農(nóng)業(yè)近40名核心客戶(hù)對(duì)貴州芭田進(jìn)行了參觀(guān)。貴州芭田生態(tài)工程有限公司總經(jīng)理冷為貴、芭田股份華中營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理林育忠、云南大區(qū)總監(jiān)袁旭東、芭田高級(jí)農(nóng)藝師宋建剛、云文紅內(nèi)公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理鄧祥金參與交流。

好原料+好工藝  打造芭田好品質(zhì)

交流會(huì)上，冷總對(duì)云南八豐農(nóng)業(yè)芭田核心客戶(hù)的蒞臨表示熱烈歡迎，同時(shí)詳細(xì)介紹了貴州芭田的生產(chǎn)情況及工藝優(yōu)勢(shì)。

他指出，貴州芭田生產(chǎn)的產(chǎn)品具有顯著的工藝優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、綠色優(yōu)勢(shì)。所有產(chǎn)品均選用小高寨出產(chǎn)的高品位磷礦為原料，重金屬含量低、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。在肥料工藝上，貴州芭田自主創(chuàng)新國(guó)產(chǎn)化硝酸磷肥裝置，利用硝酸分解磷礦，將磷礦中包含稀土在內(nèi)的十幾種中微量元素全部變成可溶性的硝酸鹽，保留在產(chǎn)品中；而且，其本身也作為氮肥而留在產(chǎn)品中，起到以氮帶磷的作用；實(shí)現(xiàn)了磷資源綜合利用，無(wú)磷石膏產(chǎn)生。

他強(qiáng)調(diào)，貴州芭田將一如既往地提高制造質(zhì)量水平，追求質(zhì)量零缺陷，及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)提貨需求。

選擇功能產(chǎn)品  經(jīng)營(yíng)功能價(jià)值

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)加劇內(nèi)卷，在這樣的大環(huán)境下，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商能否生存取決于是否有良好可持續(xù)的盈利能力。如何找到可持續(xù)性的盈利路徑？選擇功能產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)功能價(jià)值。

    “對(duì)于種植戶(hù)而言，更為重要的不是產(chǎn)品的價(jià)格，而是使用后帶來(lái)的價(jià)值回報(bào)。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的功能價(jià)值才是王道！功能的價(jià)值比NPK的價(jià)值大得多！”林總指出。芭田功能產(chǎn)品除了能為作物提供營(yíng)養(yǎng)外，還具有NPK以外的某種或多種功能，能解決作物種植過(guò)程中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，促進(jìn)作物提質(zhì)增產(chǎn)，為種植戶(hù)帶去更多回報(bào)芭田產(chǎn)品的功能價(jià)值幾乎上可以達(dá)到氮磷鉀價(jià)值的150%-300%。

例如：芭田硝氮磷（21-8-8）的促根抗旱功能用于上海青：施用其他同類(lèi)型肥的上海青，因高溫干旱，畝產(chǎn)僅有1250公斤，用芭田硝氮磷復(fù)肥對(duì)比增收225公斤，增收450元，相對(duì)于促根抗旱功能40元的價(jià)格，投入產(chǎn)出比達(dá)到1：11.25，相當(dāng)于花1元購(gòu)買(mǎi)促根抗旱功能就能多收獲11.25元。

芭田硝磷稀土肥   助力農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值提升

針對(duì)7-8月文山區(qū)域香蕉、辣椒、露地葉菜等主要經(jīng)濟(jì)作物經(jīng)常遇到的高溫干旱的痛點(diǎn)問(wèn)題，宋建剛老師介紹了芭田硝磷稀土系列產(chǎn)品。

該系列產(chǎn)品采用自主創(chuàng)新的世界先進(jìn)的硝酸磷聚合、膠磷富集+鈣鎂集成技術(shù)技術(shù)，絡(luò)合磷，聚合磷，水溶性磷，三磷合一，磷素效力提升30%-50%。同時(shí)富含硝磷稀土，在蔬果等經(jīng)濟(jì)作物以及小麥、水稻等大田作物上施用后，農(nóng)作物提質(zhì)增產(chǎn)效果明顯，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值提升20%。

“硝磷稀土肥顆粒入水5秒，就可看見(jiàn)白色乳狀小分子營(yíng)養(yǎng)快速溶解到水中，完全溶解后就像一杯牛奶，水溶性好，使用方便。產(chǎn)品中特有的水溶磷，聚合磷，絡(luò)合磷，速效+長(zhǎng)效+增效，三效合一，疊加氨基酸有機(jī)絡(luò)合中微量元素，能夠大幅提高肥料利用率，促進(jìn)作物根系生長(zhǎng)，提升作物抗逆能力，讓作物在高溫干旱的環(huán)境下逆境生長(zhǎng)，為作物增產(chǎn)增收保駕護(hù)航?！彼谓▌偙硎?。

交流會(huì)結(jié)束后，在芭田品牌部經(jīng)理周嘉蕓的帶領(lǐng)下，客戶(hù)朋友們對(duì)貴州芭田展覽廳、高塔生產(chǎn)車(chē)間、硝酸磷肥車(chē)間等區(qū)域進(jìn)行了實(shí)地參觀(guān)。通過(guò)深入的參觀(guān)，他們近距離地感受了冷凍法硝酸磷肥工藝，體驗(yàn)了芭田產(chǎn)品的好肥效。大家紛紛表示，芭田硝磷稀土產(chǎn)品不僅具有工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而且還具有獨(dú)特的功能價(jià)值，是市場(chǎng)上不可多得的好產(chǎn)品！此次貴州參觀(guān)游學(xué)收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，經(jīng)營(yíng)芭田的信心更強(qiáng)，底氣更足！